读苏世民我的经验与教训启发

1. 读苏世民我的经验与教训启发

这几天开始继续读苏世民的《我的经验与教训》。其实在早几个月前就跟着雪萍老师的早会读过这一本书，后来因为9月开学，校区开始忙绿起来，断跟了两个月的早会，也就没有继续读下去了。
  
  
 
  
 记得当时读这本书的时候还在刚刚开始的第一章，讲的是苏世民的个人成长，学习和前期就业的经历，虽然觉得他是一个了不起的个体，然而除此之外没有太大的感悟。
  
 
  
 这几天开始第二章往后的阅读，讲述的是他独立出来创建自己公司的历程。一路走来，步步维艰。确实是验证了“创业难，起步更难”这句话。没有一个企业的发展是一路平顺的。外人看到的都是公司成功后的风光，却忽略了创业时的举步维艰。企业的成功，需要创始人有坚强的意志和坚定的决心才能坚持下来，有所成就！
  
 
  
 可能是同为创业者的共鸣，在读的过程中我非常感兴趣，也感触颇深。虽然对金融不是非常了解。却尽力去理解。公司成功的底层逻辑都是想通的，读的也是他的坚持不懈和勇于创新。这对于企业来说，无论古今，也都是制胜的必要条件。
  
 
  
 苏世民说，我们要设立宏伟的目标，让目标值得去追求。因为完成大事和小事都需要花费一个人所有的时间精力。而且成大事和成小事的难度都是非常大的。既然这样，何不把宝贵的时间和精力投入大事上，让回报能够匹配我们的付出！
  
 
  
 像是我这几年花了所有的时间来做实体培训，所能得到的收益最多也是单校的增长。对于单校来说，受限程度比较大。如一家校区最多能达到300或500人次，而要发展，又需要发展其他校区，所需投入的成本和时间几乎又相同。如果最开始的定位是教师培训，或者to B的业务，那么增长量肯定是不一样的，受到的限制也会小很多。
  
 
  
 近期也总是在思考这个问题。个人在不断成长，思维在升级，对于行业和转型的思考也都在摸索中。希望通过学习能有更多的启发。

2. 《苏世民我的经验与教训》——苏世民成功人生的十大信条

今日公众日：2021.8.14  是2021年的第225天，离2021年结束还有140天
  
  
 2021年8月14日雪瓶老师早课——婉鑫复盘
  
 主题：《苏世民我的经验与教训》——苏世民成功人生的十大信条
  
 十大信条:
  
 1.卓越成就=原则+经验+教训+做法。
  
 2.有意义的人生=创造出人意料、影响深远的新事物。
  
 3.成功的秘诀:发现机会，抓住机会，永不言弃。
  
 4.面对问题时，要勇于挑战、权威挑战等级制度。
  
 5.忧虑是一种积极的心理活动，它可以开阔人的思路。
  
 6.人生有无限可能，你可以成为你想成为的任何人，做成你想做的任何事。
  
 7.了解问题的角度越多，越接近问题的答案。问题越困难，解决方案越少，你的建议就越有价值。
  
 8.追求卓越的人，往往对学习充满热情，孜孜以求，他们善于提问，勤于思考，能够敏锐地捕捉到想法之间的联系，从不失手。
  
 9.成功就是充分利用那些你无法预测的罕见的机会，但抓住这些机会的前提是你必须时刻保持开放的思维、高度的警觉和严阵以待的姿态，并愿意接受重大变革。
  
 10.有时现实与自己想象的生活和事业之间存在巨大差距，这一差距会压得人喘不过气，几乎令人绝望。人们往往只能看到成功的光环或者是失败的黯淡，却忽视那些可能彻底改变人生轨迹的转折点，可正是在这些转折点上，我们学到了事业和人生中最重要的经验和教训。
  
  
 雪瓶老师分享（3个拆解）
  
 【拆解1】——“关于成功的秘密”
  
 案例1:关于员工
  
 背景:和萌姐一起面试小伙伴，给两个头部IP做5年服务
  
 雪瓶:说小伙伴比较适合个人品牌
  
 萌姐:雪瓶，你不能说适合做个人品牌，他都没有做成过任何一个人，怎么能说他适合做个人品牌
  
  
 多数人的状态:我的时间很贵，同时做很多件事情，但是为什么别人看不到自己。
  
 这个时候需要回溯一下:自己在最初做这件事情的时候，是踏踏实实把这一件事情做好／还是在做事情的时候，总想着顺带做着别的事情。思考:同时做很多事情然后做成事情，还是因为你做出了成绩你会管越来越多的事情，会得到的越来越多。
  
  
 雪瓶老师做日课最大感触:可以把一件事持续做透做下去。
  
  
 关于何为做过一件事，你有没有做成过？
  
 第一:你有没有将同时做的很多事情，选出你你觉得最重要的，抓大放小，要事第一。
  
 把你这个阶段必须要提升的这一项技能，放在核心位置，在它与其他事件冲突的时候say no，因为它是你这个阶段的核心要务。
  
 第二:在做的过程中不断精进，不断迭代。
  
 第三:以人为师，寻找更好的方法，并将更好的方法结成规律。
  
                                          
 【拆解2】——“你可以成为你想成为的人，做成你想做成的事。”
  
  
 我们一定要持续的告诉自己：
  
 “你值得，你配得上世间所有的美好！”
  
 “所有好的事情的发生都是因为你配得上！”
  
  
 
                                          
 
  
  
 【拆解3】——“所谓理想跟现实的差距：理想很丰满，现实很骨感。”
  
  
 做教育的人/团队，应该是爱学习、爱成长、爱分享、有一颗助人为乐的心。
  
  
 那些对学习充满热情的人，那些真正在成长的人，那些闪光的人，她一定过得不会比别人差。
  
 有些机会并不一定在你的预料之中，只有你时时刻刻做好准备，在过程中持续保持这样终生学习的状态，持续用开放的心态去接纳，才有可能更多的去拿到机会。
  
  
 复盘总结，一点一滴的去日精进自己，剩下的交给时间！
  
  
 to  do:
  
 1.每天笔记不要总是太细，先大概在精细，逐步梳理。

3. 读《苏世民我的经验与教训》

苏世民在书中写到，做大事和做小事的难易程度是一样的。所以要选择一个值得追求的宏伟目标，让回报与你的努力相匹配。
  
 在看过作者的人生经历后，我所理解他说的大事，和自身所处的能力圈有关。
  
 我们每个人都有自己的能力圈层，但是未必能把它完全使用起来。好比自己身在其中，只知道这个圈层的几个突破口，并不知道其他角度的突破口是在哪里。
  
 苏世民在耶鲁大学期间，想帮助招生办打开局面，想出的让大学生去内地高中推广，而不仅是发布广告。
  
 这对很多学生来说，都能做到，但重点是其他学生没能主动思考，并把想到的结果付诸实践。
  
 这件事对一名在校学生来说就是大事，但对工作了很多年的人来说，也许并不算得上是什么大事。
  
 所以大事是有区分的，是在自身能力的边界处。在思维无法打开时，这个能力就很难被开发出来。
  
 另外苏世民还提到，仅仅凭借锲而不舍的意志力，你就可以让世界筋疲力尽，做出让步，把你想要的东西给你。
  
 被这句话吸引住了，特别喜欢。这有些像是在和世界进行周旋，定会有胜出的一方，但只要我们的意志力足够强大，不会被轻易摧垮，就一定可以把这件事做成。
  
 锲而不舍的意志力如何锤炼呢？还是要在日常练习。每一天、每一件事，都是磨炼自己的好机会。这么一想生活处处是磨炼。
  
 这句话很激励人，如果看到，感受一下，就过去，那么对我们的作用不大。如果想让它在我们身上实现，需要真的在遇到困难时，把它能够记起并给到自己激励。
  
 我们看人物传记和人物故事，为的就是从中能获取到能量，看到这些人物在遇到不同状况和艰难选择时，会怎样做。
  
 所以看的多了，也会无形中受到影响。
    
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 每天更新一篇文章，让成长有迹可循。

4. 苏世民的经验和教训—创业

苏世民是美国黑石集团创始人之一。黑石集团作为全球最大的另类投资机构，投资业务集中于私募股权、房地产、对冲基金和信贷等，管理着全球超过5500亿美元的资产，而且自1986年拿到第一笔投资款后，资产规模每年以50%的速度增长。成功确实来之不易，但却有规律可循。苏世明对他的创业经历进行了思考和总结，并将其中重要的见解分享出来，给那些希望提升个人影响力，实现自我价值，或是建立卓越组织机构的人以启迪。
  
  
 苏世民：“一个企业的创立，无论规模大小，都有一个从无到有的过程，你会承受相同的经济济负担和心理压力，筹集资金并找到合适的人才的难度也同样大。在同样的困难和压力面前，要确保创业成功，唯一的方法就是全身心的投入，因此，如果要将自己的生命奉献给一个公司，就应该选择一个发展潜力巨大的企业。”
  
 这条经验有三个关键要点：其一，要找准自己的定位，发现和参与那些对社会有重大影响力的行业，从业的难度并不比普通的行业或小的事业投入更多的精力。其二，问题越难，竞争就越有限。如果问题很简单，那么愿意帮忙解决的人总会很多，但如果问题很棘手，大家都避之唯恐不及可以解决此类问题的人非常罕见，有难题的人会找你出大价钱，让你解决问题。其三，在一个企业或一个组织中，合伙人也好，员工也好，如果每天工作中还想着“其它副业”，这样的组织和企点不值得为之奋斗，你也不会投入全部精力。
  
 苏世民：“作为营销人员，我学到仅靠一次推销是不行的，你对事物存在信念，但并不能保证其他人也一样，你必须一遍又一遍的推销你的愿景，大多数人不喜欢改变，你必须用你的论点和个人魅力压倒他们，如果你相信你推销的东西，对方却拒绝，你应该假设他们并没有完全理解。所以，你要给他们一次机会。”
  
  
 第一次推销是苏世明向他的合伙人彼得•彼得森推销私募投资银行基金的规模，彼得认为创业应该稳扎稳打，募集资金从5000万元基金开始，了解私募投资的规律，然后逐渐扩大业务。苏世明则认为每一个投资者都不希望自己的资金是唯一的资金。所以追求一个5000万的目标，甚至比得到几个5000万的难度还要大。同时，投资者希望建立一个多元化的投资组合，如果基金规模小，就必须做一系列小额交易，才能实现目标。经过多次讨论，彼得以他的方式屈服了，如果你真的强烈推荐，那我就同意了。”
  
 第二次关键的推销，是得到日本日兴证券的投资。黑石公司成立后的前六个月，向500个潜在投资人发出计划书，并拜访了多数潜在投资者，但没有募集到哪怕1美元的资金，直到保诚集团愿意出资一亿美元。在募集到第一个一亿美元后，他们开始拓展日本市场。遇到的问题更棘手，因为日本所有的财团没有接触过黑石集团投资项目，日本人熟悉于并购业务，但没有参与过杠杆收购。处于困境中的人，往往只专注于他们自己的问题，而使自己脱困的途径通常在于解决别人的问题。苏世明马上想到了创造性的合作方式，可以满足双方需求。黑石集团需要资金，而日兴证券需要开拓并购业务，这样他们组建一个合资公司从事并购业务，同时要求日新证券投资黑石集团一支基金，所得利润五五分成。他们不仅要关注自己的需求，还要关注日新证券的需求，因此找到解决双方问题的方案，促成了这次成功的交易。
  
 第三笔大的资金来自于通用汽车养老基金。通用汽车的养老基金是当时美国最大的养老基金，但在几个月对通用汽车做推介的过程中，每次遇到的都是不同的人，但每次得到的回复也是一样，黑石集团缺乏业绩记录。直到遇到通用汽车，房地产部门的汤姆•多布罗夫斯基，从通用汽车投资了一亿美元。
  
 其实，这几次重要的募资经历的取得成功的直接原因都是相同的，那就是找到了理念相同的投资人。而坚持不懈、诚信待人、广结人脉非是让你最终接近了那些手握巨款、聪明且有远见的投资人。
  
 苏世民：“取得成功，你必须有勇气打破边界，进军自己无权进入的行业和领域，如果失败了，你就摇摇头，承认失误和不足，然后从自己愚蠢中吸取教训。仅仅是锲而不舍的意志力，你就可以让世界精疲力尽做出让步，把你想要的东西给你。”
  
 首先，你要看懂周期。随着市场疲软和经济下行，市场会逐渐触底，但其底部是难以发现的，大多数公共和私人投资者过早买入资产，低估了经济衰退的严重程度，此时的关键在于保持沉着冷静，不要过快的做出反应，投资者大多都没有信心和耐心，也缺乏自律精神，无法等到一个周期，完全过去。避免判断错误，市场资产触底的方法是当价值从低点回升至至少10%时再开始进行投资，随着经济获得动力，资产价值往往会随之上扬，最好放弃市场，刚开始复苏室百分之10到15%的涨幅，以确保在恰当的时间买入资产。
  
 其次，找到那个符合理念的投资。杠杆收构的投资者主要采取的运营改进措施，包括提高制造能源利用和采购效率，投产新的产品线，拓展新的市场技术升级以及提升公司管理团队的领导水平。这也是黑石集团的重要理念之一，意味着公司永远不会进行恶意交易。美国钢铁行业萧条，并处于底部时机，黑石集团实现了他们首次杠杆收购的成功案例，即钢铁巨头usx的部分运输业务。在多数银行认为与钢铁关联的运输业务与钢铁企业一样，在也不景气和罢工的双重压力下，都逃不过破产的命运。黑石集团抓住机会与当时的化学银行合作收购usx的运输业务，成立了运输之星公司，最终取得了总投资回报金额26倍的收益。
  
 知识普及：钢铁是一种大宗商品，容易受到投入成本，铁矿石价格，煤炭价格捏价格以及市场供需变化的影响，相比之下，钢材的运输价格是以成交量为基础的，而且设定了运输标准，向运送的美一吨钢材提供固定的报酬，一旦钢铁行业开始复苏，即使价格较低，运输业也会反弹。
  
 第三，抓住优质资产。20世纪80年代末和90年代初，美国房地产市场崩溃，随着1990年美国经济陷入衰退，新建办公楼和住房的价值暴跌，此时买家纷纷逃离房地产市场，整个市场已经冻结了。所有的投资人都会认同当前房价较低，未来必将上涨，但是他们仍然无法采取行动，因为他们对这些可怕的房地产交易深恶痛绝。有钱都不愿意赚，这是一个市场上的普遍规律。黑石正是在这样的情况下介入了房地产行业，他们认为假设购买一个价值十万美元的房子，首付40%及投入四万美元的现金，剩余60%通过贷款，所以如果首付仅是两万美元，随后，该房价12万美元的价格卖出利润也两万美元，那么投资回报率将是100%。而最终结果证明，黑石集团建立的第二条新的业务线及房地产成为黑石集团最大的业务。
  
 苏世民：“对任何组织而言，失败也是最好的老师，一个企业绝对不能掩饰自己的失败，而是要进行开诚布公的讨论分析，导致错误的原因，以此学习新的决策规则，失败可能是巨大的礼物，他就像催化剂，可以改变一个组织的发展进程，造就组织未来的成功。”
  
 黑石集团运营初期最大的投资失败案例莫过于爱德科目交易，苏世民后来复盘总结，导致失败的根本原因是投资决策“一言堂”，即最大权力者一人拍板。这也是许多组织常见的陷阱，情绪代替了事实。当员工希望公司接受自己的提案时，他们会向会向为高权重的领导汇报。如果领导认为提案不好就会拒绝，不管提案是不是真的不行，员工只能离开领导办公室。几周后，员工带着完善后的提案再来汇报，又遭拒绝，离开领导办公室时，他们的脚步更沉重了，心情更郁闷。第三次他们咬紧牙关忍受的挫折。第四次坐在办公桌那边的老板过意不去了，认为设计提案的员工并不差，只是没有那么好而已，但是如果第四次的相对还可以，老板最终会选择批准，为的是大家都开心。
  
 这个交易的失败表明，改变必须从老板开始。决策系统不应受制于一个人的能力感受，需要摒弃单人决策的做法，审查并收紧企业流程，制定规则来剔除投资流程中的个人化因素。之后，黑石所有的决策则让合伙人参与投资讨论，出席会议的每一个人都将承担最终决策的责任。你讨论两个基本规则，第一，每个人都必须发言，以确保每个投资决策是由集体制定的，第二，要把讨论的重点放在潜在投资机会的缺点上，每个人都必须找到尚未解决的问题。
  
 黑石还有一个最有价值的投资理念，那就是“不要赔钱”。正是有了这样的理念，让黑石决策层认识到投资应该象有实现的篮球赛，只要手里有球，需要做的就是一直不停的传球指导，确定可以得分的时候再出手。在这个过程中，其他球队可能会失去耐心，在三分球线外失去重心后投出一些命中率低的球，但黑石要求要继续传球，继续观察，直到把球传给站在篮筐，正下方身七英尺的中锋手中。
  
 当然，苏世民之于中国最大的成就还是苏世民学者项目。通过参与中国社会经济15年的经历体会到，中国人一直在追求卓越和伟大，如果一次没有成功，他们会一直尝试下去，直到目标达成。清华大学苏世民书院一样秉承了这样的精神，从筹集资金到建设落成，再到选拔学生期间，同样充满了各种波折和艰辛，但最终启动成为世界文明遐迩的一流学院。苏世民学院的启动增进了各国代秀学生相互了解，树立世界眼光，激发创新灵感。这也意味着，从教育开始，全世界的精英开始向中国汇集，中国开启了伟大复兴的新征程。

5. 苏世民我的经验与教训-独辟蹊径

1、上一个篇章介绍到，苏世民想要基金招募10亿美金，通过一年的努力，约谈几百家企业，最后有33家企业愿意投资合计8亿美金。重点是，他们在当时股票的高峰关闭招募，一个月多时间内签订完合同，让资金到位。因为他们预估，再过一段时间股市会大跌，让所有的投资人都拿不出钱，过去的努力就白费啦。果然签订合同后第二天故事开始大跌。
  
  
 所以做事情时机非常重要，尤其是在互联网和金融业。
  
 2、苏世民在面谈了日兴证券后，对方非常有意向但是需要再内部讨论一下，另外附加一个要求，暂时不要去约见你们最大的竞争对手-野村证券，他们答应了。但是由于之前的行程已经安排，没有取消，他们被车子载到则野村证券的楼下。此时他们临时的三个选择，一个是直接放野村证券鸽子，第二个，失信于日兴证券；第三个选择，上去见面但是不谈投资，礼貌性的见一下。最后苏世民选择把选择权交给日兴证券。这个其实一种尊重，这种时候很多人怕被责备，就自己做了决定，结果很可能得罪了两家公司。就是苏世民，这个尊重的举动，当下获得日兴1亿美金的投资。把赢的感觉留给他人，把盈留给自己。

6. 《苏世民我的经验与教训》

《苏世民我的经验与教训》-化危机为机遇
  
 1.坚持长期主义，无论学习还是做事业，把时间线拉长，就会打消想快速得到结果的思路，更需要的是长时间静默的修炼和学习，厚积薄发，结果就会自然而然的来到
  
 2.有任何事情，不问对得起别人，但求问心无愧，如果做的不够好，自己下次做得更好就好了
  
 3.带兵打仗，士气最重要，你有士气吗，你的公司有士气吗，你有为提升士气做什么吗
  
 4.做教育有自己的坚守，自己因为教育产生巨大变化，也坚持把教育真正做到别人的心里，真正帮助他人成长，我们做的一个小小行动可能会改变别人的一生
  
 5.一定不要付出巨大的代价去追求梦想，用最小的代价去追求，不要让自己的所有的努力成果毁于一旦
  
 6.面对质疑，你要问内心的坚持到底是什么，在自己成长的同时拉别人一把，但行好事，莫问前程，莫问回报
  
 旧知:
  
 长期主义的思维还是没有上身，焦虑常在
  
 下一步:
  
 1.阅读下一节
  
 2.把所有要做的事情时间线拉长，做减法
  
 每天几百人在会议室共读一本书，坚持将近250天，思维不知不觉拔高了好多，影响力发挥在生活的方方面面，把自己塑造成了一个有自己决策模型，有独立思考能力和判断能力的人，我想这就是教育的意义，找到自己，做最好的自己！

7. 读苏世民《我的经验与教训》

#每日读书
  
  
 苏世民《我的经验与教训》之——规避风险，稳赚不赔
  
 水满则溢，在市场火爆的背后，必然会隐藏天大的危机。苏世民先生始终坚持不赔钱的原则，在适当的时候能抽离市场，从长远来看，虽然赚的钱不是最高值，但是能保证是最安全的
  
 和事业曲线有异曲同工之妙，在生活工作比较稳定的时候能未雨绸缪，开启自己的第二曲线，以至于能在出现重大转折事件来临时能从容应对
  
                                          
 
  
  
 
  
 多数时候我们是不会在稳定的工作时去考虑自己的未来发展，也不会在稳定工作之时去提升自己的竞争力，往往在时间的流逝中发现，自己赖以生存的技能被别人替代了
  
 比如之前的高速公路收费员，在开始的时候无论如何也想不到自己稳定的工作会被电子收费所代替
  
 其次，苏世民先生能在繁忙的工作中抽出时间来陪伴家人，给于家人足够的关怀
  
 作为家长，一方面要努力工作，取得事业成功，另一方面还要陪伴家人，关心孩子的精神世界，两者需要平衡。身处其中，你不知道自己做的好不好，因为只有在多年以后才知道结果
  
 这也是萌姐说的三圈六关系，一个人能在时间上管理的好，必定是在角色中扮演的出色
  
 我们每个人都有不同的角色，在家里可能是孩子的爸爸妈妈，伴侣的另一半，父母的孩子，在公司可能是老板的员工，亦或是别人的上司等等。
  
                                          
 
  
  
 
  
 每一个角色都会消耗我们的时间，如何在有限的时间内做好该做的事，这就需要在每个角色当中扮演好自己的责任
  
 而不是在家庭中处理工作，工作时分心处理家庭
  
 这样时间浪费了，效率还极差，对于身处事件当中的当事人也是一种损耗，因为浪费他人的时间也是一种低效的管理

8. 《苏世民我的经验与教训》

《苏世民我的经验与教训》-公司文化比管理更重要
  
 新知：
  
 1.选择合伙人，信任是第一位的
  
 2.选择合伙人分析：优势是什么、互补的内容是什么、以后可能的分歧是什么
  
 3.将50%的时间用于找人，公司的选人、育人、用人是非常重要不可替代的事情
  
 4.公司全体信息及时、透明，所有员工均有权利发出宝贵声音，这是构建公司整体凝聚力非常重要的事
  
 5.文化和管理是相辅相成的，从文化出发，将文化融入到管理
  
 6.确定自己的管理需要管理的内容是什么
  
 7.知识+意愿+技能=习惯，很多人没有办法养成习惯，做成一件事，本质是缺意愿，如意愿足够强烈，所有的问题将是方法，所有的困难都是途径，任何事有大前提、小前提，意愿才是大前提
  
 旧知：
  
 1.合伙人更多去考虑对方拥有的资源，某方面的优势，但是并没有进行全方位的考察，可以观察，也可以咨询别人，可是我们都没有做
  
 2.知道公司文化重要，但是一直没有花时间来构建文化、细化每一个人的分工
  
 3.不重视选人，选择伴侣一样，价值观很重要，对亲人、对伙伴、对自己的成长、对金钱、对未来、对人生终极目标，价值观尽量要寻求一致
  
 tudo:
  
 1.合伙人聊天，看他的价值观，写出几个问题，分不同的板块去看他的价值观-人才培养、分钱、团队合作等方面
  
 3.阅读下一章节
  
 4.公司的文化很重要，那么在没有制定好明确的文化之前，拿出一段时间来一起制定文化就是很重要的事情，参考 张萌青创十一条 
  
 5.文化重要，管理同样重要，管理的分工尽量细化具体就非常重要，也要花时间来讨论