家装公司怎样营销策划

1. 家装公司怎样营销策划

家装公司的营销策划简单来说可以从两个方面入手：
①第一步，让对方接受你们公司。装修和买房一样都属于大事情大投入，客户无疑是很慎重的。但是绝大多数人装修房子没有经验，而且普遍对装修行业很忌讳，需要家装公司引导。
那如何接受呢？无非是装修质量和设计水平。装修质量，以事实为依据，样板房实地参观。设计方面，多花时间多准备几个方案给客人选择，方案成熟后再开始动工。

②第二步，让对方接受你的价格。看不同的客户推出不同价位的装修价位。这样客户首先会有一种好感。其次，粗略给客人一些成本分析，让客人觉得自己没有在装修过程中被家装公司放血，自己没有当冤大头。

2. 装修公司营销策划方案怎样做？

大部分目前做大的家装公司，都是从小做起来的，当然，有的能做大，可能是因为他们做得比较早，占了天时的光。但是，也是有很多起步较早的公司，却未能做起来，是什么原因造成如此大的差距呢？不是能力、不是关系，而是老板的观念。
 一个能够做大的公司，至少要具备以下几个条件：
 1、公司能够不断培育自己的竞争力，与其它公司相比有自己的优势，至少有不同的地方。或者在公司实力上或者在公司设计能力上或者在公司工程质量上或者在公司的品牌宣传上，只有形成优势，才能很好地打动客户。
 2、公司有足够的人才，有人才优势，家装是人做的行业，先不说工程施工人员，仅从业务上讲，我们要具备优秀的市场开拓人员，其目的是保证公司保证设计师有足够的客户可以谈（当然做广告宣传也是可以吸引客户的）；我们要有能够打动客户、促成客户签单的优秀设计师，他们能够抓住前来咨询的客户。同时，我们还要有能够进行广告宣传策划的策划人员，他要能够为公司设计出能充分打动客户的广告词（媒体广告词和宣传单页、网站等）。
 3、公司要敢于在宣传上投资，一个不做宣传的公司，是不可能做大的。就象脑白金，凭的是产品好吗，我觉得不完全是，而是凭借其从中央台到地方台强大的密集的广告宣传。我们做家装，也一定要做宣传，做宣传的目的有三方面，一是让客户知道我们的存在，如果客户连我们的公司名字都不知道，他怎么敢轻易地把家装交给我们做呢？第二是让客户知道我们的优势，只要这样客户才会为我们的优势所吸引，从而很轻易地主动上门。如果我们的优势足够明显，那么签单率就会提高，别人谈10个客户只能签2个，而我们谈10个客户就能签4个。
 其实，做好了这三点，我们就可以迅速地在当地做大。当然，公司做大的条件还不止这么多，但对于前期发展型的家装公司来说，做好了这三点，就可以产生很好的业绩。
 你们理想的目标是40万元/每月，那么40万元是什么概念呢？
 每单25000元需要16个单每个设计师每个月签3个单需要6个设计师每三个准客户签一个单需要48个准客户每五个客户当中产生一个准客户需要240个潜在客户每个业务员每月谈5个准客户需要8个业务员（店面来8个）
 1、目前对于你们来说，应该说公司的优势也不是很明显，所以，马上要做的就是形成自己的优势。如果目前在资金、人才上不是很有优势，那么就从小区户型集、设计方案集、工程施工档案、工程管理等方面去形成，我们的优势往往不在大的方面，把一些别人都在做，但却没做好的细节做好，就比别人更有优势。
 2、结合你们的现实情况，建议你们采取“小区营销”的方式，这样资金要求不是很大，产生的效果往往也不错，一个重点小区地去做，在每个小区形成“签单规模效应”，就会很好（请仔细阅读《团队训练教程》中的小区营销章节和《家装之星》中的相关章节）。目前你们真正做的家装还很少，相当于没有开始，所以，在做小区营销时，一定要有序进行，不要想着一开始就能赚很多，依照“零突破（不赚）——小规模（少赚）——大规模（真正赚钱）”的顺序去做。
 3、至于人员方面，业务员是不可能一下子就能招聘完备的，要有一个长期的准备。建议先招聘业务主管，由他来负责招聘会更好（他可能会挖来一两个人来支持自己的工作）。如果业务团队做起来了（至少要达到5个人以上才可以，否则零星的几个业务员，会形成不了公司内的气氛，业务员也会感到底气不足），就要想办法采取团队作战，不要采用业务员单个人散跑，散跑的效果都不会太好，还是小区操作为重点。
 对于整个家装市场营销模式而言，已从简单的传统销售向概念营销、服务营销、体验营销、情感营销、知识营销、差异化营销转变。做为家装行业，如何在自己的领域进行有效的、针对的营销非常重要，现就如何将以上所说的营销模式应用于家装行业进行分析。
 概念营销是以某种有形或无形的产品为依托，借助现代传媒技术，将一种新的消费概念向消费者宣传推广，赋予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位，从而引起消费者的关注与认同，并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略。
 做为家装行业，如何从设计、施工、材料等方面进行概念的挖掘，应该顺应消费者需求变化趋势，推出新的消费概念，借助大众宣传媒介的大力宣传推广，使消费者最终接受这种消费概念，产生购买欲望。
 1、设计 提出新的设计概念，注入新的设计原素，那么这些新概念和原素的来原应该那里得到呢？这需要设计师和市场策划人员共同去挖掘。关注国际、国内以及行业龙头企业的设计动态，进行提练。
 2、施工 业主对施工的过程非常关注，如何实现业主对全过程的监控，实现放心家装。这非常值得企业思考，对过程的必要记录，有助于企业树立品牌形象以及实现销售的增长。如何记录这个消费的过程，可以采取照片的形式，也可以采取短片录制的方法。对过程的管理实现了监控，那么业主还关心另一个问题，就是工人素质，这是施工结果的重要保障。如何对公司优秀工人的宣传，这已经不是工个自己的问题，做为装饰公司，应该对自己的工人进行必要的包装和宣传，举行一些技艺比赛等项目，对工人技能的展示、宣传，提高业主对公司的信任度。
 3、材料 大的装饰公司，一定具有较强的资源整合实力，如何对众多的材料商进行整合，这关系到企业装修成本和质量。企业在这个方面，要想办法放大对材料的整合能力。证明企业所使用材料的可靠性。企业要对材料商的招标过程进行包装宣传，最好能让材料商做公开的支持承诺，以证明公司的实力和信誉。但同时也要保证材料商的合理利润，以求共益，保证长期发展。
 4、环保 就目前的市场而言，环保是消费者非常关心的一个方面，但前期已经有过这方面的推广，如果想在这方面进行挖掘，必须向纵深思考，挖掘出环保内容里的核心部分，进行包装。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保证了消费概念的先进性和理念性的拔高，能使消费者产生一种心理期待，有利于消费者认可甚至接受，并进一步采取购买行为。还要有一定的经济性，经济性就是要有相当大的目标顾客群和适当的产品成本，这为企业的利润提供保障。
 最后，进行概念营销，要求企业所提倡的消费概念要做到新、美、善。

3. 家装公司营销策划方案

亲亲你好，家装公司营销策划方案如下，市场策略 　　定位与品牌推广 　　1、家装公司市场定位策略 　　找出贵公司在同行中的优势和劣势，要做到知己知彼，然后扬长避短，方能百战不殆！ 　　确立差异化的市场定位，凸显自己装修公司的核心优势和品牌价值，以此值得顾客关注和认可，让消费者有装修的品质感保证，从而达成合作。因为现在的家装公司太多，良莠不齐，如果没有找准自己的优势，不能形成独特的市场定位，那么自己就是可有可无的平庸企业，这样的企业不会得到消费者的认可，自然就很难在市场上长久立足。结果就是自己什么都想做，误以为口径宽了，接活的概率就大，结果就会导致什么也做不好，自己也会是无头的苍蝇，到处乱撞，碰运气，甚至会陷入价格战的恶性循环中，最后把自己给做死了。因此，一个企业要想发展，要想壮大，必然要找到自己的优势，形成自己特有的核心竞争力。亲亲你好希望我的答案能够帮助到你。【摘要】
家装公司营销策划方案【提问】
亲亲你好，家装公司营销策划方案如下，市场策略 　　定位与品牌推广 　　1、家装公司市场定位策略 　　找出贵公司在同行中的优势和劣势，要做到知己知彼，然后扬长避短，方能百战不殆！ 　　确立差异化的市场定位，凸显自己装修公司的核心优势和品牌价值，以此值得顾客关注和认可，让消费者有装修的品质感保证，从而达成合作。因为现在的家装公司太多，良莠不齐，如果没有找准自己的优势，不能形成独特的市场定位，那么自己就是可有可无的平庸企业，这样的企业不会得到消费者的认可，自然就很难在市场上长久立足。结果就是自己什么都想做，误以为口径宽了，接活的概率就大，结果就会导致什么也做不好，自己也会是无头的苍蝇，到处乱撞，碰运气，甚至会陷入价格战的恶性循环中，最后把自己给做死了。因此，一个企业要想发展，要想壮大，必然要找到自己的优势，形成自己特有的核心竞争力。亲亲你好希望我的答案能够帮助到你。【回答】

4. 家装公司怎么做营销？

转载以下资料供参考

如何做好家装营销
一、 装修业的现状：中国的装修业，是在国家房改政策出台后，催生的一种热门行业。这种行业，由于投入成本较少，技术含量较低，而利润空间却较大，使得这种行业，迅速火爆起来。一时间大大小小的装修公司，如雨后春笋般地出现。由于装修业的市场空间很大，行业法规相对滞后，部分企业为追求暴利，缺乏企业自律和诚信，出现了偷工减料、鱼目混珠，坑害消费者的现象。一时间成为投诉率和曝光率最高的行业之一。近几年，由于消费者维权意识的加强，社会、政府及新闻单位的重视，使得装修行业得到了规范，再加上建筑业采取多元一体化经营，使得许多专业装修公司的经营状况江河日下，许多中小型装修公司，处于举步为艰的地步。二、 造成这种状况的原因：造成这种状况的原因很多，但归纳起来有以下八条：1、部分企业追求暴利，坑害消费者，影响了整个行业的形象。2、相应的行业法规的制定相对滞后，缺乏统一的质量、验收标准，政府的监管力度相对薄弱。3、消费者缺乏相应的专业知识，获取信息的通路不畅。4、大资本的涌入以及房地产商的一体化经营，使得专业装修公司的利润和生存空间相对减小。5、专业装修公司的技术含量较低，技术创新不够，不能形成强有力的技术壁垒，使企业间的竞争加强，并一直处于低层次上的恶性竞争。6、企业缺乏品牌经营意识。7、企业没有明显的核心竞争力。8、企业的宣传方式非常原始，没有得到消费者的认可。三、 解决问题的策略：装修行业，之所以受到如此的关注，主要是因为装修与人们的生活息息相关，直接影响人们的生活、工作及经营。因为一旦装修，所投入的资金较大，既费时又费力，一般很少轻易再次更换装修。有的消费者为购买房子和装修房子，几乎花去了一生的积蓄。有的企业为了经营，耗费了大量的资金进行装修，因此，不能不谨慎地选择装修公司。所以，装修公司要真正做好经营，应从如下几方面着手：1、 装修公司，应更多地为消费者着想，恪守诚信的原则，树立长远发展的理念，不能有赚一把就收，打一枪换一个地方的想法。在消费者越来越理性的今天，口碑传播已成为最有效、最直接的传播方式。有的装修公司很容易接到工程，甚至是顾客盈门，络绎不绝；而有的却是门前冷落，徘徊在生存的边缘，就是因为它们的理念不同、口碑好坏的缘故。2、 装修公司应有一个准确的定位：现在的装修公司多如牛毛，没有准确的定位和明显的特点是很难生存的。（1）、要么，你的设计是最有特点的：是古典的风格，透着雍容华贵、气度不凡；是风格现代的，透着简洁、明快，张扬个性；是民族的，透着古朴自然、富丽堂皇具有较深的文化底蕴；是国外的风格，透着异域的风情和气息。总之，你的设计，要给消费者以明显的个性，或含蓄或张扬，或质朴、或华贵，不能平平庸庸，要让人眼前一亮，那样才能征服消费者。（2）、要么，你的做工最精细：装修很重要的环节，就是做工。人们评价装修工程的好与不好，最直观地就是通过做工的细节表现出来。南方队伍之所以受欢迎，与他们的做工有很大关系：在墙壁打孔，线路布置，基础的制作，基板的裁剪和结合，面料的粘结和对缝以及最后刷染都有讲究。面料的对缝要准确细小，油柒程序要合理，时间要准确，成品要光滑明亮。（3）、要么，你的服务是最好的所谓服务，就是装修前的设计、预算，要让消费者心里清晰。装修中的选料，程序安排，工艺制作要多与消费者沟通，将消费者的想法和需要融入制作过程中。 装修后，要对存在的问题及时、合理地予以解决。3、 装修公司应为自己的企业设计一套较好的VI系统。所谓VI系统，就是一套企业视觉识别系统。有一个易于记忆、传播和有亲和力的名字，有一个较好的识别标志和颜色。这些，有利于自己公司区别于其它企业，是企业长远发展的一项重要工作。4、 装修公司应制定一套系统、创新的传播策略：装修公司，除强化宣传意识，进行传统的广告宣传外，还要经常参与各种房地产、装修、材料等行业的会展、论坛，将自己的理念、特点、实力通过新闻和公益的方式传播出去，赢得消费者的信赖。5、 装修公司应建立一套系统、科学的客户档案系统。装修公司应多与消费者互动，将各种关于装修方面的材料、信息、设计趋势、服务理念传达到消费者那里，了解他们的想法和需求，把握他们的心理动态。那样，你才能准确制定市场策略，占据市场的制高点。让消费者在不知不觉中，对你产生信赖，通过他们的口碑，让装修公司的理念、质量、服务以及信誉传播出去。综上所述，企业的竞争，归根到底是品牌的竞争。品牌战略，是企业的必由之路。那样，企业才能健康、稳固地发展 希望可以帮到你

5. 装修公司怎么做营销方案

可以设计前端体验产品，当作引流方案，提供给互补商家用于馈赠老客户。比如说一个电视背景墙之类的。装修一类可不便宜的，但是整体成本不算太高。互补商家赠送给客户，当你们上门测量设计时，就得到了与精准客户面对面沟通的机会。
这时候不仅要设计你的引流产品效果图，也要把配套的其他方面的装修效果图也一起设计出来，让客户看到整体的效果。
如果上门测量人员成交能力够强，基本可以拿下。拿不下也没关系，就当打广告了。为你赠品买单的是广告费，不要心疼。
其实还有很多的营销策略，这里篇幅有限，不便展开来讲，希望对你有帮助！

6. 怎么做装饰公司营销策划方案

具体内容很难有人能写，提纲给你参考一下。
一、宏观分析
1、经济分析
2、装饰业发展分析
3、行业政策分析
二、市场分析
1、装饰市场销售分析
2、装饰业市场价格分析
3、竞争对手分析
三、营销策略
1、自身分析（优势、劣势、机会和威胁）
2、营销特破点
3、自身的营销定位分析
4、自身公司的市场定位
5、档次定位
6、价格定位
7、宣传广告定位
8、宣传渠道定位
三、销售措施
1、销售政策
2、销售实施
3、销售团队
4、团队培训计划
5、服务团队
四、媒体策略
1、总体费用
2、媒体选择
3、媒体费用使用策略
五、公关活动
1、活动策略
2、活动主题
3、活动形式及费用
4、相关支持
六、总体预算及执行
七、服务体系
1、公司成功案例介绍
2、服务保质
3、客户维护及更新
结语

7. 家装公司营销从哪方面做？

营销方面重点强化终端客户营销，增加储备，同时积极准备明年的营销主线，年度营销主线，新老客户的关系维护，每年市场交房小区的统计；
加大小区营销力度，建立从小区入驻到户型发布，新闻发布等系列营销模式；
加大对工程的营销力度，建议对工地回头客建立奖励机制；
加强店面营销力度，建立设计师包装，店面服务与市场定位相匹配，规范设计师的包装。
北京大易尚阳是专门给家装公司做管理的，在营销方面有很多实战经验，为很多装修公司做了营销策划方案，有很多成功案例，你上网都可以查到他们为别的装修公司做的案例。

8. 家装营销怎么做啊？

一个好的业务员必须的先了解自己所做业务的性质，有什么特点，你的产品跟别人家有什么不同，尽量把自己产品的好展现出来，但也不要一下子全说出来，那样会给客户一种不信任感，，即使没有成功也没有关系，你只要给他留下好的印象，以后你在去的时候他会非常愿意接待你的，记住面对客户 微笑是没有错的，这样你会给他一种很亲近的感觉！你与客户的第一个买卖其实是沟通，都沟通不了怎么会成单子呢！

一、优秀业务员正确的观念与心态 
问题一：决定一名业务员成功与否的关键因素是什么？ 
思考、提问、回答 
讲 解：成功业务员的20/80法则 
克服业务员对失败的恐惧 
提升业务员自信心和自我价值 
业务员必须有强烈的企图心 
业务员必须对产品有十足的信心和知识 
业务员必须有高度的热诚和服务心 
业务员必须有非凡的亲和力 
业务员必须对结果负责（责任心） 
业务员有明确的目标和计划 

二、优秀业务员如何开发和接纳潜在客户 
问题二：你对接触和开发新客户有何心得体会 
思考、提问、回答 
讲 解：让客户100%的注意我们 
电话开发客户要点 
拜访客户注意事项 

三、优秀业务员如何建立与客户的亲和力 
问题三：你在怎样与客户拉好关系方面有何心得体会？ 
思考、提问、回答 
讲 解：亲和力等于销售大厦的基础 
亲和力建立的方法 
性绪同步、语调与语速同步、生理状态同步 
语言文字同步、合一架构法 

四、优秀业务员如何介绍自己的产品 
问题四：你能清楚说出你的产品的买点和公司的优势吗？ 
思考、提问、回答 
讲 解：专门设计过的产品介绍比未经设计过的产品介绍效率高20倍 
产品介绍方法 
预先框架法/假设问句法/下降式介绍法 
找出客户最关心的利益点/倾听的技巧 
互动式介绍法/视觉销售法/假设成交法 

五、优秀业务员如何解除客户抗拒 

问题五：你在解除客户抗拒方面有何心得体会？ 
思考、提问、回答 
讲 解：顾客的抗拒是正常的，顾客的抗拒是向你提问题 
七种常见的抗拒及对策 
沉默型/借口型/批评型/问题型 
主观型/怀疑型 
处理抗拒的方法技巧 

六、优秀业务员如何缔结成交 
问题六：你对如何成功缔造成交有何心得体会？ 
思考、提问、回答 
讲 解：缔结成交时应避免的三个错误 
解除客户对价格的抗拒要点 
10种缔结成交方法 
利用客户转介绍寻找新客户 

七、优秀业务员如何规划和管理时间 
问题七：你是如何规划和管理你的时间的？ 
讲 解：九大时间管理秘决 
正确的时间管理观念 
如何制订日/周/月计划 

八、优秀业务员如何处理杀价问题 
问题八：你在应付杀价问题上有何心得体会 
思考、提问、回答 
讲 解：造成杀价的原因 
常见的缔结杀手 
如何处理杀价问题 
价格异议的转化策略 

九、优秀业务员如何提升销售业绩 
问题九：你是怎样提升你的销售业绩的？ 
思考、提问、回答 
讲 解：销售必须"用心" 
销售必须创新 
销售必须竞争 
销售必须行劲 
影响成功三因素：心态、时机、胆识 
销售十戒和销售两大要点 
销售流程

想要营销好 先学会做业务，不管什么行业的营销都这样